Sprzedaż w firmie produkcyjnej: jak ją zwiększyć i poukładać
Dobra produkcja to nie wszystko. Zbuduj sprzedaż, która nadąża za jej możliwościami — od pierwszego kontaktu po kolejne zamówienia.
Praktycznie. Konkretnie. Z perspektywy Twojej firmy.
Od czego zacząć?
Trzy obszary, które robią różnicę w firmie produkcyjnej.
Poukładaj dział handlowy
Role, cele i codzienna praca handlowców. Zbuduj zespół, który sprzedaje systematycznie, a nie od przypadku do przypadku.
Zadbaj o lejek sprzedaży
Od pierwszego zapytania do zamówienia. Zobacz, gdzie tracisz klientów i jak odzyskać kontrolę nad procesem sprzedaży.
Zamieniaj wyceny w zamówienia
Oferta to dopiero początek. Uporządkuj wyceny i follow-up, żeby dobre zapytania nie kończyły się ciszą.
Wiedza, która pracuje na sprzedaż
Procesy, narzędzia i dobre decyzje — bez zbędnej teorii.
Dystrybutorzy czy sprzedaż bezpośrednia: który model dla producenta
Pełny rachunek obu modeli sprzedaży producenta: kiedy dystrybutor ma sens, kiedy iść bezpośrednio, model mieszany bez wojny kanałów.
Follow-up, który domyka: sekwencje kontaktu z leadem przemysłowym
Sekwencja kontaktu po wycenie na dni 1, 3, 7, 14 i 30, treści inne niż "przypominam się", miks telefonu, maila i LinkedIn.
Wycena w produkcji: jak wygrywać marżą, a nie ceną
TKW policzony bez złudzeń, trzy strategie cen dla producenta, zasady rabatów, podwyżki bez utraty klientów i błędy cenowe.
Jak skrócić cykl sprzedaży w przemyśle z 9 do 4 miesięcy
Pomiar cyklu etap po etapie, miejsca, gdzie czas ginie naprawdę, szybsza wycena jako główna dźwignia i kadencja kontaktu, która popycha decyzje.
Lejek sprzedaży B2B dla produkcji: od leada do umowy, z szablonem
Etapy lejka sprzedaży dla producenta, normalne konwersje między nimi, arkusz do zbudowania w godzinę i cotygodniowy przegląd, który łata przecieki.
Handlowiec czy marketing: co najpierw, gdy produkcja chce rosnąć
Rachunek obu opcji dla producenta: co daje handlowiec, co marketing, cztery scenariusze wyboru i model hybrydowy.
Dział handlowy w firmie produkcyjnej: struktura, KPI i wynagrodzenia
Jak zbudować dział handlowy u producenta: podział ról, KPI, modele wynagrodzeń powiązane z marżą.
CRM w firmie produkcyjnej: wdrożenie, które nie zabija sprzedaży Excelem
Kiedy Excel przestaje wystarczać, czego producent naprawdę potrzebuje od CRM, wybór systemu bez marketingu dostawców i wdrożenie w 30 dni, które zespół faktycznie prowadzi.
Jak zwiększyć sprzedaż w firmie produkcyjnej: 10 dźwigni
Dziesięć dźwigni wzrostu sprzedaży dla producenta: dopływ zapytań, konwersja ofert, marża i powroty klientów.
Twoja produkcja ma potencjał.
Pomóżmy go sprzedać.
Porozmawiajmy o tym, jak pozyskiwać więcej wartościowych zapytań i zamieniać je w zamówienia.
- Rozmowa o realnych wyzwaniach Twojej firmy
- Konkretne kierunki działania
- Bez zobowiązań i gotowych schematów